Cómo construir un negocio que no tiene competencia

Tener competencia solía asustarme muchísimo. No pensaba en alguien en específico siendo honesta, sino la idea o concepto de tener competencia. Antes me preocupaba de que hubiesen otros diseñadores ahí afuera probablemente mejores que yo Y cobrando mucho menos además. Es un sentimiento nada agradable, pensar que no eres suficiente. Así que decidí quitarme que si quería dejar de sentirme así, tenía que crear un negocio que no tuviera competencia en lo absoluto. ¿Cómo lo hice? Esto es lo que necesitas saber.

Estoy construyendo un #negocio que no tiene competencia. Descubre como aquí

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Si, todo empieza con el total compromiso de hacer el mejor trabajo posible. Puede sonar obvio para ti, pero puedo garantizarte, que no lo es. Quiero decir, piensa en eso, cuantas veces has trabajado en algo a medias? Sabes, sin realmente poner lo mejor de ti en eso?

Entiendo eso hay algunos proyectos que pueden inspirarnos mas que otros, pero más allá de eso, trabajar con total integridad significa hacer el mejor trabajo posible siempre que tengas un nuevo cliente. Este es un compromiso que me hice a mi misma. En cada proyecto que hago trato de mejorar o agregar algo adicional del trabajo que hice antes. Cada nuevo cliente que tengo tendrá algo más en su página que lo hará estar más cerca de sus metas. La razón de esto es que cada proyecto es un proceso de aprendizaje para mi. Creo que nunca estaré “lista” cuando se trata de aprender. Así que cuando digo que todo empieza con la integridad, me refiero a hacer un esfuerzo intencional en ser buena en lo que hago. Este es el primer paso vital para moverse hacia adelante.

Algo que es muy importante al momento de construir un negocio que no tenga competencia es saber la razón real del por qué te contratan. Solía pensar que podía ser por mi nivel de habilidad, pero la verdad es, que no es así. Hay montones de gente ahí afuera siendo mucho mejor que yo. La razón del por qué la gente me contrata soy yo. Heather Crabtree lo llama “Entendiendo tu marca autentica.” En otras palabras, sacar la mejor y más auténtica versión de ti mismo ahí afuera.
Déjame explicarte. Mientras que soy bastante buena diseñando logos y creando páginas web, soy EXCELENTE siendo yo. Nadie puede darme ahí. Mi historia única de haber vivido alrededor del mundo, estar casada con un cantanta famoso, haber tenido que relanzar mi negocio y lograr que fuera súper exitoso en 6 meses, ser la mamá de una niña de 1 año… todas estas cosas son con las que las personas se conectan. Sumando mi personalidad y estilo, mi esencia como persona, bueno eso me hace completamente única. Esa es la razón por la cual mis clientes me contratan. Esa es la razón por la cual no tengo competencia. Esa es la razón por la que tu tampoco la tendrás.
La cosa es, que tienes que descubrir lo que te hace único. Tienes que saber que parte de tu historia es con la que las personas se conectan más.
Esto es lo que llaman en términos de negocios “Propuesta Única de Valor.” Es única porque le pertenerce sólo a tu negocio. Es una propuesta de valor porque es lo que convence a la gente a que te contrate.
Si no sabes cual es tu propuesta única de valor, o como definirla de la mejor manera, puedes descargar esta guía gratis que creé que te llevará a través del proceso. También te ayudará a crear la fundación de tu marca:

Para construir un negocio que no tenga competencia, es súper importante que seas súper específico sobre quien es tu audiencia. Olvida esta idea de que tu audiencia es “todo aquel que necesite mi producto.” Siempre la escucho, y, honestamente, es una especie de respuesta aburrida. Mientras más especifico estés sobre quien es tu público objetivo, más podrás adaptar tu negocio y tu marca para ellos.
Tu dejas de tener competencia en el minuto que eres inspirado y atraído por tu cliente ideal. Sabes, la persona que saldrá beneficiada por tus servicios. Deberías preguntarte:

Esto quiere decir la gente que tu sabes que van a crear un impacto. Aquellas a las que puedes hacerles un cambio positivo en sus vidas. Toma en cuenta todas las cosas que son verdad sobre ellos y así será fácil para ellos contratarte sin dudarlo ni un segundo.
Es así como tu público objetivo debería ser. Cuando le hablas directamente a estas personas, haces a tu competencia irrelevante.

Por supuesto, saber quien es tu audiencia es solo la primera parte. La segunda es entender sus problemas y luego ofrecerles soluciones. Una de los grandes descubrimientos que he tenido en los negocio es que a la gente no le importan mis calificaciones. Cuando alguien me contrata es *casi* irrelevante que haya hecho un MBA o que tengo más de 10 años de experiencia. Lo que realmente, realmente le importa a la gente es si seré capaz de solucionar su problema. Al final, a la gente realmente realmente le importan solo ellos mismos. A ellos le importa que no tienen una dirección clara para su marca. Les importa que su logo no inspira credibilidad. Les importa que su página web no atrae nuevos clientes. Les importa que no están generando ventas, por lo tanto dinero. Les importa que se están dando cuenta que ser emprendedor no es tan fácil como ellos creían. Les importa si puedo resolver todo eso por ellos.

Tiene sentido? No se trata si eres bueno en lo que haces. Se trata si ellos creen que tu puedes resolver sus problemas. Por lo tanto, es fundamental que tu comunicación esté centrada alrededor de los resultados que puedes ayudar a alcanzar a los demás.
En la guía gratis que creé te ayudo a determinar quien es tu cliente ideal de una mejor manera, así puedes enfocarte en las soluciones que estas brindándoles. Puedes descargarla aquí:

Otra cosa que me he dado cuenta en el camino en términos de construir un negocio sin competencia, es que entregando valor de gratis es probablemente una de las mejores herramientas de marketing en el mundo. Esta noción básicamente une todos los puntos que mencioné antes. Se trata de hacer un esfuerzo de hacer el mejor trabajo posible. Es traer tu personalidad y singularidad a la mesa. Es saber quien es tu audiencia y ofrecerles soluciones gratis. Al mismo tiempo, tu también estás demostrando que sabes de lo que estás hablando. Dando contenido gratis y valor es increíble para que la gente te conozca realmente y le guste lo que haces. Es una parte esencial de la idea famosa y bien conocida de que para que la gente te compra, tienes que hacer que te conozcan, gustarles y, finalmente, CONFIEN EN TI.

Dar valor gratis es el primer lugar para demostrar un poco de quien eres. Una vez empiezan a utilizar el contenido que les has dado, empiezas a gustarles por ayudarlos. Finalmente, cuando ven resultados, empiezan a confiar en ti como la persona que puede resolver los problemas que mencioné antes. voilá. Acaba de hacer una vez más a tu competencia irrelevante.

Se que todos hemos escuchado este concepto de no juzgar a un libro por su portada. Es una linda idea. Pero, desafortunadamente, así no funciona realmente en los negocios. Aunque odiemos admitirlo, como nos vemos importa. Y no, no digo que sólo los negocios que se ven bien por fuera son los que valen la pena. Pero esa es la manera como la gente juzga las cosas.
Básicamente de lo que quieres asegurarte es que la parte de afuera de tu marca combine o tenga sentido con lo que está adentro. Quieres que tu marca se vea tan increíble como las soluciones que estas ofreciendo. Tiene sentido, ¿verdad? Como diseñadora, mi portafolio online era súper simple. Claro, tenía cosas increíbles que había hecho para mis clientes. Trabajo del cual estoy súper orgullosa. Pero, era un poco perezosa y no tenía todos esos trabajos para mostrar en mi página web. Típico, ¿verdad? De todos modos, una vez que actualice mi portafolio la gente empezó a responder mucho más. Ellos podían ver el buen trabajo que puedo hacer. Todo se trata de enmarcar cosas y como te ves. Tener una página web que luciera bien, me hizo ver bien. También demuestra que si mi página web, logo e imagen en general se ven increíbles, puedes apostar que puedo hacer lo mismo por ti. Tiene sentido, ¿verdad?

Otra cosa en términos de asegurarte de que tu marca se vea muy bien es que demuestras a la gente cual es tu verdadero negocio. Que te preocupas por tu negocio lo suficiente como para invertir en él. Y, si estás invirtiendo en tu negocio, puedes apostar que estás dispuesto a dedicarte lo suficiente para hacer lo mejor por tus clientes también. Entonces, ¿cómo saber si tu logotipo es asombroso y te hace ver bien? Puedes leer más sobre eso aquí y descargar la guía gratuita en la que encontrarás algunas pautas y psicología del color para ayudarte a definir si tu marca se ve bien.

Así que ahí lo tienes. Con el fin de construir un negocio que NO tenga competencia, donde las otras personas que hacen lo que tu haces sean completamente irrelevante; enfócate en estas cosas. Asegúrate de estar haciendo tu mejor trabajo siempre, descubre tu propuesta única de valor, entiende quien es tu cliente ideal y háblale directamente, encuentra soluciones y resultados para ellos, y finalmente, asegúrate de que tu marca refleje quien eres desde afuera.