Las grandes empresas de negocios en el mundo tienen TODAS algo en común. Más allá de lo que están vendiendo y del impacto que están generando, lo que han desarrollado muy bien, es su branding.

Como especialista en branding, siempre estoy hablándole a la gente sobre branding. Bueno, tiene sentido ¿no?. Es claramente mi pasión y una de las cosas que mejor hago. La gente siempre me pregunta por qué deberían invertir en branding. Quiero decir, supongo que podrías seguir sin entender sobre esto y el mundo no dejaría de girar, ¿verdad? Tu negocio podría incluso seguir adelante. Sin embargo, he descubierto que el impacto que el branding puede generar en un negocio es ENORME. En mi experiencia, así es como ha sido. No sólo con mi marca personal, en la cual, por cierto hablo como incrementé mis ingresos en un 1000% en 6 meses todo gracias al branding; también ha funcionado para mis clientes. Hable sobre ¿por qué el branding importa? antes, pero hoy quiero cubrir todas las razones detrás de por qué invertir en branding es una increíble idea para tu negocio y por qué los grandes (piensa en Coca Cola, Starbucks, y Apple) lo hacen también. Por cierto, si no estás seguro de lo que es el branding y lo que implica, creé un curso gratis de 7 días por email que te enseñará todo el proceso. Incluso puedes inscribirte aquí mismo:

No es mentira que las compañías más grandes en el mundo tienen un branding increíble. Y, opuesto a lo que probablemente piensas, la razón por la cual son las empresas más grandes del mundo es porque han construido sus marcas con una intención clara. Tu marca es realmente el activo más importante de tu empresa. Es intangible y vive en la mente de tus consumidores por siempre y para siempre. Piensa en esto, si Coca Cola pensara en cambiar sus productos o en lanzar algo completamente diferente, lo más seguro es que sobreviva fácilmente. De hecho, probablemente sea bastante exitosa. Sin embargo, si lanzas Coca Cola sin la marca, siendo exactamente el mismo producto, pero sin el nombre Coca Cola, lo más probable es que fracase ¿verdad? O, al menos les llevaría un tiempo laaargo para ser exitosa. La razón de esto es el branding.
En el caso de Coca Cola, su marca es realmente su activo más valioso. Y se que este ejemplo este un poco fuera de tu alcance (y del mío también) porque Coca Cola es una gran marca. Pero, este mismo concepto aplica a cualquiera que sea tu negocio.

Incluso, hay un estudio que demuestra que las compañías que invierten en branding superan a las que no lo hacen en el mercado. ¡Es increíble! Puedo decirte por mi propia experiencia personal, que en el momento en que comencé a construir mi propia marca con una intención, fue el momento que hice un gran cambio en mi negocio. He visto esto pasar cientos de veces con mis clientes a través de los años. De repente, son percibidos como la mejor opción. Toma el ejemplo de Rococoa Café + Bistro. Antes de que invirtieran en su branding, su compañía poco reflejaba el valor de sus productos y servicios. Después de todo, estaba bastante claro que era un delicioso lugar para comer y pasar un rato agradable.

Otra gran razón para invertir en branding es atraer a tu cliente ideal. Ahora, se lo que debes estar pensando: cualquiera dispuesto a pagarte es el “cliente ideal” y que no necesitas atraer nada más que eso, que solo necesitas atraer a cualquiera que quiera pagar. Bueno, estoy en desacuerdo. En mis años en los negocios he aprendido que es crucial atraer a la persona ideal. ¿Quiénes son esos clientes ideales? Los que realmente se beneficiarán al máximo de lo que tu ofreces. Los que obtendrán una solución más clara a sus problemas. He hablado antes que en los negocios todo se trata de problemas y soluciones. La gente tiene una gran variedad de problemas grandes o sencillos, y es tu trabajo conseguir la solución para ellos. Entonces, cuando estás listo para resolver esos problemas y hacer un gran impacto en la vida de las personas, tu marca gana.

Así que, en estos términos, el branding hace un montón. Primero, el branding te ayuda a identificar quien es tu cliente ideal. Ahora, créeme esto es realmente importante. No quieres tomar dinero de cualquiera que quiera dártelo. He tenido suerte de tener muy buenos clientes, aunque ha habido unos cuantos que han sido una pesadilla. La razón de eso es que tomé el trabajo por escasez o falta de claridad. En otras palabras, tomé el trabajo porque necesitaba el dinero, o porque no estaba muy clara de que estas personas fueran las correctas para mi.
Y — nota aparte, siento que a veces no tenemos la opción de asumir estos clientes, pero idealmente no es el caso. De todos modos, el branding te ayuda a definir quien específicamente serán las personas ideales que se beneficiarán más con tu negocio.

Segundo, una vez que tienes a clientes que están alienados con tus valores y responiendo a tus necesidades, se convierten en tus mayores aficionados y fans. Esto quiere decir que te recomiendan a sus amigos, comparten tu trabajo y hablan sobre ti en todas partes y están dispuestos a pagar precios premium por tu negocio. Si eso no es una buena razón para invertir en branding, ¡no sé que será!
Por cierto, puedes encontrar más sobre cómo determinar tu audiencia en mi curso gratis de 7 días por email sobre branding que mencioné antes. Puedes inscribirte aquí mismo:

Otra grande razón por la que querrás invertir en branding es que puedes determinar tu Propuesta Única de Valor (PUV). Tu PUV es lo que hace a t negocio completa y totalmente único. Te lo explicaré con un ejemplo. Recientemente, tuve un nuevo cliente que vino a mi con este producto increíble de un quita esmalte a base de soya. Ella había visto algo similar en Inglaterra, y estaba sorprendida de ver que este tipo de producto no existía en Estados Unidos. Así que busco a un fabricante y simplemente lo produjo (el cual por cierto, ¡es increíble! ¿Quién hace eso, verdad?. Bueno, cuando vino a mi, no tenía idea de lo que hacía a su marca diferente aparte del hecho de que su producto estaba fabricado con otros ingredientes. Y si, eso en efecto fue súper poderoso. Hablar de que su producto no es tóxico y que no tiene el olor horrible a acetona realmente ayudó. Sin embargo, para generar impacto, necesitábamos ir más allá de eso.

Entonces nos enfocamos en algo más. La ayudé a definir lo que verdaderamente hacia a su marca única y la mejor manera de posicionarse. En su caso, hablamos sobre la fuerza interior. Pues de eso es lo que realmente se trata su producto. Es para mujeres que hacen sus uñas a menudo, pero que les gusta cuidar de si mismas también. Se trata de conseguir tu fuerza interior y tu confianza. Porque literalmente, sus productos hacen las uñas más sanas y más fuertes. Por lo tanto, si cuando estás cuidando tus uñas también estás cuidando de tu cuerpo, de ti mismo, tu confianza aumenta y te sientes más fuerte. De modo que en eso empezamos a enfocarnos.
Cuando inviertes en branding, obtienes total claridad sobre lo que hace que tu negocio sea único. Más allá de lo obvio, más allá de lo literal, se trata de encontrar las formas más efectivas de hacer conexiones.

De hecho hable sobre hacer a mi competencia irrelevante recientemente y el branding tiene muchísima importancia en esto también. Ok, entonces ya estás bastante claro sobre quien es tu audiencia y lo que te hace único, ¿verdad? Esa es exactamente la formula perfecta para hacer a tu competencia irrelevante. En mi caso, solía preocuparme por mi competencia un poco. O sea, yo pensaba que habían un montón de diseñadores ahí afuera más baratos que yo y quizás incluso con más habilidades de las que yo tenía. Luego me di cuenta que lo que hacía que mis clientes me contrataran era mi historia, mis experiencias y mis habilidades. Mientras hay millones de diseñadores ahí afuera, hay una sola persona en el mundo que es diseñadora y ha vivido en Brasil, España, Estados Unidos, India y Venezuela, que está casada con un cantante de Pop Latino, hizo un MBA, ha trabajado con los clientes específicos que he trabajado en los últimos 10 años y que ademas tiene mi personalidad particular. Esas son las cosas y las razones por las cuales me contratan.

Cuando combinas eso y realmente entiendes quien es tu audiencia, la competencia no importa más. ¿Por qué? Porque gracias al branding, ganas claridad sobre cómo comunicarme, defines específicamente al público, posicionas y aprovechas tu propuesta única de valor, así, tu competencia es prácticamente irrelevante.
Piense en eso por un momento. Tener un negocio que te encanta. Crear una oferta que resuelva los problemas de los demás. Hablar directamente con las personas que más se beneficiarán de ti y posicionarte como la fuente de confianza – mientras te ves increíble en el proceso.

Si por ahí tienes una duda sobre por qué deberías invertir en branding ahora mismo, déjame tocar este último punto. Cuando inviertes en branding pudes cobrar precios premium. Eso quiere decir que tu inversión es realmente eso: una inversión. Todo lo que pongas en tu marca volverá en clientes y cobrará precios premium. ¿Por qué puedes cobrar precios premium gracias al branding?Bueno, por una parte tu empresa y el valor de la marca valen más. Estás atrayendo clientes ideales que están dispuestos a pagar ese precio. Y, por cierto, si no están dispuestos a pagar ese precio, significa que en realidad no estás atrayendo al cliente ideal o hay algo que falta (y la marca puede ayudar a resolver eso también). Estás aprovechando lo que te hace único para hacer que la competencia sea irrelevante. Esencialmente, está solidificando su presencia y la empresa como la autoridad y la mejor opción capaz de lograr la lealtad y el crecimiento de tu negocio.

Considerándolo todo, el branding es increíble para los negocios. Lo he visto en mi propia compañía y en mis clientes una y otra vez. El impacto que tiene en los negocios es inestimable. Así que si sigues creyendo si es el momento correcto para hacerlo, déjame decírtelo ahora: ¡Lo es! Siempre es el mejor momento. Si estás simplemente empezando o tienes tiempo en los negocios ya, siempre es un buen momento de crear tu marca para atraer a los clientes ideales, diferenciar tu negocio y hacer a la competencia irrelevante. ¿Qué te está deteniendo?
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